写对联、打麻糍、做青果、杀年猪……年关将至，年味渐浓，杭州临安的乡村热闹非凡。丰富多彩的新春活动、喜气洋洋的欢乐氛围，吸引了许多省内外游客慕名前来，感受农村烟火气。
僻地寒楼民宿老板娘张雁是杭州市临安区河桥镇曹家村第一位返乡创业的民宿主，也是当地民宿共富师带头人。元旦刚结束，她就联动村里的其他民宿主和一些村民，马不停蹄地开始了新春活动的筹备。
“现在正是冬季，农村院子大，客人们坐在一起围炉煮茶，晒着太阳边吃边聊，暖意洋洋。”“不少村民过年家里要做糍粑，不如推出一个春节打糍粑活动，让客人们一起参与进来，既能体验打糍粑的快乐、感受农村年味，又能给村民们增加一些收入。”在他们的策划下，曹家村的年味体验项目丰富了起来，吃喝玩乐住全给包圆了，不少新老客人也选择带着一家人来此过春节。
布置具有本地特色的“年味”房间、叮嘱春节期间用火用电注意事项、做好食材物品的稳定供应……除了春节活动策划，张雁还积极帮助一些民宿主做好新春迎客工作。村民们的事，张雁也少不了要“操心”：村民家中杀了年猪，她在朋友圈帮忙“吆喝”宣传；农户地里还有吃不完售不出的蔬菜，她与其他民宿主一起帮助售卖；村民自制的笋干、蜂蜜等农副产品也被她摆上了民宿前台的货架。“客人们走的时候，大都会带些回去，有散客散买、有团队预订，还有老客返购。一年下来，能卖10万元不止，村民们收入增加了，干活也更有劲了。”她说。
“我办民宿的目的不仅仅是留守家乡、创业挣钱，更重要的是让家乡的美丽风景被更多人知晓，把祖辈们留下的宝贵文化遗产传承下来、传播出去。作为民宿共富师，我能做的就是帮助村里的民宿主做好民宿生意，帮助村民们售卖好农产品，大家一起增收致富。”张雁说，下一步，她还会与村集体、村民一起，策划更具趣味性的文旅体验活动、优化柳溪江古道等徒步线路、完善村庄公共基础服务设施，让曹家村的农村生活体验更上一层楼。
在距离曹家村仅20分钟车程的昌化镇“塘湾栖巷”民宿，老板苏光辉和老板娘周琼正在直播售卖当地农产品。“现在给大家上的是年货大礼包，里面有腊肉、火腿、山核桃、酱鸭等，可以自由搭配。我们所有食材都是村民自家饲养种植的，保证纯天然无污染。”凭着质朴热情的夫妻档形象、具有亲和力的直播解说，直播间里互动连连，下单不断。据统计，春节前夕，他们的直播间共卖出年货农产品超百万元。
苏光辉夫妻俩是昌化镇有名的抖音网红和助农大户。这两年，通过在抖音上发布民宿日常和农村生活的视频，夫妻俩收获了不少观众的喜爱和关注。前年5月，夫妻俩正式开启了抖音直播，直播售卖的商品全都是从村民家中收购来的农副产品。“刚开始只是想帮助村民们卖掉受疫情影响而滞销的小番薯，结果2个月不到就卖掉了2万斤。通过那次直播带货，我们也意识到，只要产品品质好，很多城市里的顾客愿意花稍高一些的价钱买我们的农产品。”
此后，苏光辉夫妻俩便和当地村民长期合作。他们以高于市场价的价格，一次性收购村民家里的农副产品，经过二次加工或包装，再将成品放在直播间售卖。
“直播卖货帮助我们解决了产品积压滞销、出售价格低、出货速度慢等问题。我们的收入比以前提高了不少，种出来的粮食也不会糟蹋了。”村民王海良说。
直播为村民们带来了收益，作为民宿共富师的苏光辉也不忘带动镇里其他民宿主一同共富。空闲时，苏光辉经常去刚开业的民宿主家中沟通指导，耐心帮助解决他们民宿运营中遇到的难题痛点，做好节假日经营策划，提高民宿入住率。
“我们还将店里所有的农副产品，零利润分给了其他民宿主，供他们自由贴牌售卖。这不，还没到过年，我们分出去的价值20多万元的年货大礼包全都被他们销售一空了。”苏光辉骄傲地说道。