□ 邰子君
“这是一间古代科举考试的号舍，一人一间，只有三面墙两块板，白天所有的考生都是这样写文章，到了晚上也都只能这样睡觉……”这条讲解南京中国科举博物馆的抖音短视频，播放量突破3000万次，成为国家“金牌导游”张真好的又一条“爆款”短视频。
2020年初正式走上“云端”以来，张真好累计在抖音发布了750余条短视频。他的直播涉及南京多个景点，一部手机、一架云台，他以深入浅出且妙趣横生的讲解风格，吸引了众多粉丝的关注。今年年初，他还牵头和40余位江苏导游一起，成立了“嗨侃苏大强”团队，共同转战“云端”，积极自救。
从“金牌导游”到网红主播
今年38岁的张真好是安徽人。自2008年考取导游证以来，主要从事华东地区的地接工作，先后荣获南京市金牌导游、江苏省百佳导游、国家“金牌导游”等荣誉。
2020年，因疫情被困在安徽老家的他分外着急，这是他成为导游以来离开工作岗位最长的一段日子。他说，导游都是“三天不讲，浑身痒痒”。后来，技痒的他索性在老家拍起了“被憋坏的导游”系列短视频。
“大家好，我是你们的导游‘闲得发慌’，大家可以叫我闲导，今天我将带领大家参观安徽非常有名的景点——真好旅游国际度假村……”在“被憋坏的导游”系列中，“真好旅游国际度假村”其实就是张真好的家。在这里，鸡舍是动物园，菜地是植物园，他用白纸做了一张“导游证”挂在脖子上，手持简陋的小彩旗，一脸认真地讲解起来。
“在当时，一条短视频1000多个点赞数，对我来说就已经不错了，我觉得这条路可以试试。”张真好说，其实在这之前，他在带团过程中，也会让游客帮忙录一段讲解视频，然后上传到抖音，但当时只是随手做的，现在则要把短视频、做直播当成事业来对待。
转战“云端”并不容易。张真好说，线下带团，他能根据游客的反应判断他们是否喜欢他的讲解，并进行调整，但直播是在看不到游客反应的情况下，一刻不停地讲。“这还不是最难熬的，因为导游不怕讲话、也不怕累，最怕的是没有人听、没有人给反应。初期，直播间里只有十多人，互动也比较少。那段时间，我请教了很多做直播已经有一些成效的同行，不断地充实讲解内容、丰富讲解形式，吸引更多粉丝。”
功夫不负有心人，如今，张真好的抖音粉丝已经有60多万人，全网粉丝突破百万人，多条短视频播放量破千万次，抖音直播间最高在线人数超过9000人。
从走遍全国到专注一地
转战“云端”后，张真好也走过一段弯路，他说那是因为目标定位不明确导致的。最初，他打算立足全国，带领粉丝“云游中国”，于是在2020年疫情得到有效控制后，他从南京出发，奔赴首个地方——云南，一待就是3个月。
那段时间，是他做直播后最辛苦也最充实的一段。其间，他或是住在朋友家，或是住在便宜的宾馆里，白天直播、拍视频，晚上搜集当地有意思、有深度的讲解内容。有一次在玉龙雪山，他在4680米的海拔上连续直播7小时，只为吸引更多新粉丝。
离开云南后，他又奔赴湖南，在凤凰、张家界等地拍短视频、做直播。然而他发现，每换一个地方，流量就会降一点。历经4个多月的摸爬滚打，抖音仅涨粉2万多人，更让他受挫的是，短视频的播放量、直播间的人数都在下跌。
这是为什么？回到南京后，张真好认真分析。“‘云游中国’对我来说并不合适，一方面，上传的东西越全意味着就越杂，平台无法锁定流量帮助引流；另一方面，尽管每到一处，我都会买一堆书学习，但讲解的深度还是不够，粉丝想听有深度的内容，大可关注本地博主。”他说。
“南京是我工作了十多年的地方，每一个景点我都如数家珍。”张真好说，在对自身优势进行一轮评估之后，他发现还是应该立足南京本地景点开直播。此后，“古代科举知多少？”“玄武湖为何不出名？”“解放门三段城墙的秘密”等一批短视频，成为张真好的“爆款”作品。
此后，他一方面挖掘新景点，向市民推介新开发或者小众景点；另一方面考古旧景点，以全新视角直播传统景点的新意趣。2021年下半年，张真好接到了第一个旅游景点的推广任务。“虽然第一次收入不足500元，但终究是在抒发情怀的同时，有了‘面包’，让我有一种守得云开见月明的感觉。”他说。
从个人自救到抱团取暖
随着接到的景区、酒店的推广合作越来越多，张真好想到了更多曾和他一样面临窘境不知所措的同行。
今年年初，他与几位南京导游一起组建了“嗨侃苏大强”团队，集体向云端转型，希望在实现自救的同时，留住更多导游人才，为未来的市场复苏蓄力。如今，“嗨侃苏大强”团队汇聚了40多名来自江苏各地的导游。抖音平台上，南京大白嗨侃苏大强、淮安小徐嗨侃苏大强、骑鹤上扬州嗨侃苏大强等一批江苏导游，倾力为粉丝奉献“云端”大餐。
来自南京德高国际旅游有限公司的导游王开琴是“嗨侃苏大强”团队的首批成员。在此之前，从没接触过抖音的她已在一家超市兼职了一段时间。短短3个月，王开琴已拥有了1.1万粉丝。
成立团队后，张真好更忙了，就连每天两小时的直播都难以保证。他说，最忙的一次，他在一天内跑了南京、扬州、淮安3个城市，培训、开会、对接商务资源、给成员排直播场次……团队的事情让他应接不暇。“当下首先要考虑的就是帮刚刚转战‘云端’的导游尽快适应。团队每周会组织一次培训，我也会把自己的经验、走过的弯路毫无保留地告诉大家。”他说。
张真好说，目前，“嗨侃苏大强”已经注册了传媒公司、旅行社等。接下来，团队将立足江苏各地，将本地生活和旅游深度融合，加强线上线下融合，在线上推出更多年轻人喜爱的“酒店+旅游”类产品以及旅游攻略、特色玩法，研发一些精品线路，真正做到转型不转行，更好地开展自救。
（压题图片王超 绘）
