如今，“酒+旅游”已经成为贵州乃至全国酒业的重要发展途径。

酒旅融合作为酒业发展的新方向，正逐渐成为酒企为消费者提供与创造“美好生活”的新方式。

酒旅融合下如何创新发展？如何让渠道合作商实现高效运营？针对这些问题，贵州祥康泽福酒业有限公司、贵州黔景国际旅行社有限公司董事长曾广超进行了解答。

创新融合是精准选择的必然路径

“当前许多酒企，都看准‘诗和远方’加入酒的营销体系中。”曾广超认为，祥康酒业集团处于茅台镇核心产区，从集团的产能规模、酿酒工艺上看，都十分具有体验性和观赏性。

“酒旅融合，我们融合茅台镇酿酒工艺与多彩贵州精品旅游。”曾广超介绍，为了做精做实酒旅融合这篇大文章，结合多彩贵州特色旅游资源，祥康推出了“‘村超’‘村BA’体旅融合之旅，神奇山水、生态自然之旅，醉美酱香、多彩文化之旅，世遗风景、清爽自然之旅，中国天眼、国之重器之旅”等精品线路，还推出了“购祥康好酒、免费游贵州”“购祥康好酒，积分游贵州”多项优惠政策。

综合运营是快速发展的核心要件

如何加入祥康酒业酒旅融合新赛道？曾广超认为：“要成为有一定规模、一定品牌效应的酒企渠道合作商，加入的门槛是比较高。”

“祥康酒业在酒旅融合上，始终坚守‘他有我精、他无我有’的商业思想，打造‘平台出品牌+公司出产品+客商出资源+酒旅出成果’一体化的新型商业模式。”曾广超说，祥康酒业酒旅融合重点是成立省级公司、县级分公司，打造酒旅融合创新发展综合运营平台，让每一位合作者、加盟者在体系维度中有所为，绽放人生价值。

降低风险是对渠道合作的实际保护

曾广超介绍，从祥康酒业的产品品质上讲，企业只向消费者售纯粹坤沙酒；从商业体系上讲，企业历时5个多月的调研，推出了18套酒旅融合商业解决方案，每一套解决方案都给消费者、分公司留出足够的优惠，总部保持微利运行。

曾广超说，目前，祥康酒业正重构运营逻辑、构建新媒体运营矩阵，以新体验、新传播、新玩法，实现品牌宣传大众化、酒旅融合纵深化。

曾广超介绍，祥康酒业推出了10套多维的利润分配方案，推出了6项维商护商政策，保护好省、县“两级”公司利润。