□ 本报采访组

第五届吉林国际冰雪产业博览会日前举办。这是吉林将冰雪资源优势转化为经济优势、奋力开拓冬季市场的重要举措。岁末年初，各地旅游业界也因地制宜，通过线上线下创新营销、重磅优惠、产品创新等方式做热冬季旅游市场，逆势奋起、积蓄复苏元气。

营销推广 吸引游客

为激发冬季旅游市场活力，增强景区知名度，各地积极开展营销推广活动，力争将丰富的冬季景观推广给游客。

“遇见美丽江西 温暖2021”江西省重点旅游景区冬季宣传推广系列活动近日在南昌举办，庐山、井冈山、三清山、龙虎山四个5A级景区推介冬季旅游产品，并推出多重优惠措施，讲好江西旅游故事，让江西文化和旅游在寒冬里热起来、火起来。

元旦期间，湖南推出各类优惠政策和特色文旅活动，掀起营销推广“热”。张家界市旅游景区及景区内交通工具，对旅行社组织的乘飞机到张家界的游客以及乘坐直达张家界旅游专列的游客实行“买1送1”优惠；岳阳楼景区开展背诵《岳阳楼记》免门票活动，吸引大量游客。

除开展推介和各种活动外，依托网红人物营销、推广旅游资源也成为业内关注的焦点，近期丁真、贺娇龙的走红，激发了旅游业界对创新营销的关注和探索。

抖音平台相关负责人介绍，在网红人物影响下，雪季美景类视频关注度比较高，冬季看雪景攻略、体验雪地项目类的视频比较容易传播，这对旅游目的地创新营销方式具有借鉴意义。

携程集团CEO孙洁认为，网红人物IP带热旅游目的地的背后，是对深度内容的尊重与肯定。近年来，承载内容的形式一直在变，从万字长文攻略，到短图文，再到火爆的短视频和直播，旅行业界追逐的目标逐渐清晰——攻占“内容高地”。

只有营销而没有优质的旅游产品，难以持久吸引游客。穷游网相关负责人认为，网红人物通过个人的热度为家乡做宣传效果显著。但是，旅游目的地还要有能够留住游客的产品和服务。

“从不倒翁小姐姐到丁真、贺娇龙，以及网红城市重庆、西安等，旅游营销不断突破创新。在营销渠道上，应善用新媒体营销方式，打造本地独有网红IP。在营销内容上，策划具有强烈本地属性、特色的冬季旅游产品，打造节庆活动、赛事等是冬季旅游内容突破的重要方向。”北京第二外国语学院中国文化和旅游产业研究院副教授吴丽云建议。

持续推动 效果显著

冬季旅游市场的火爆，也离不开各地持续推动旅游业恢复繁荣、大力开拓冬季市场的巨大努力。实际上，针对今年冬季市场，各地采取多种措施，已取得不错的成绩。

广西壮族自治区推出力度空前的“冬游广西”联合促销优惠活动。据广西旅游大数据中心统计，2020年11月，广西接待国内游客6768.85万人才，同比增长7.12%。

福建省厦门市文化和旅游局对外交流合作处副处长彭军介绍，借力“双11”，厦门文旅消费季推介专场以33万人同时在线观看刷新了“飞猪旅行小二直播”记录。此外，厦门还借中国电影金鸡奖颁奖盛典系列活动在厦门举办契机，推出了“观金鸡、赏百花”特色文旅产品和金鸡影视游线路。

江西宜春明月山温汤镇采取“文化+旅游+体育”策略。明月山党工委副书记、管委会主任胡三红介绍，2020年11月22日宜春明月山富硒温泉半程马拉松赛开赛，5000多名马拉松和户外运动爱好者来到明月山，既是参赛也是旅游，跑友们的“朋友圈”成为明月山展示窗口。

“2020年冬季，海南围绕国际旅游岛欢乐节陆续开展了170余项活动。”海南省旅游和文化广电体育厅相关负责人介绍，海南世界休闲旅游博览会展出面积达2万多平方米，观展人数达12万人次，展会期间共达成合作意向金额约2.8亿元。海南康泰旅游股份有限公司国内地接中心高级总监谭杰介绍，从双十一到现在，该公司旅游产品中所含约3000间客房均已售罄，其中岛外游客占比55%。

做好防控 不断创新

面对疫情影响，旅游业界在落实疫情防控措施的同时，纷纷结合常态化疫情防控推出创新举措。

湖南省张家界市市长刘革安表示，面对疫情影响，张家界抢抓旅游复苏机遇，在落实疫情防控的基础上，牵头开展冬季旅游营销，抓好“旅游+体育”等特色活动，梳理景区淡旺季门票价格，尽快推动形成全区域、全天候、全季节的门票价格机制；持续开展旅游市场整治行动，加快旅游诚信体系建设；进一步优化交通航线。

“疫情改变了人们的生活方式，改变了人们的消费习惯。游客越来越喜欢选择在人员可控的社交圈内结伴出游，在疫情可控的目的地游玩，选择安全可控的交通方式出行。”湖南华天国旅副总经理刘朝晖表示，“反季”目的地反馈火爆，“应季”滑雪产品很受欢迎。业界可以注重在旅游产品中融入自由、随性、商务、度假等不同元素。

贵州省文化和旅游厅副厅长李芳表示，在做好疫情防控前提下，贵州凭借旅游资源富集优势，大力开展冬季旅游宣传推介活动。在疫情影响下，人们的环保意识、康养需求、社交需求日益强烈，也愈发重视人与人之间的情感连接，于贵州旅游而言，既是挑战也是机遇。

重庆市南川区文化和旅游发展委员会主任曾祥友介绍，面对冬季疫情防控形势和旅游市场趋势，南川区着力搭建以冰雪为核心的发展平台，提升寒地冰雪资源的经济价值；大力培育文旅消费节事活动，持续举办“冬来金佛山 滑雪泡温泉”冰雪季。金佛山运营方之一南川区惠农文旅集团董事长马忠源介绍，公司创新增加粉红色雪景，营造浪漫的氛围，增加曝光率，同时引进先进造雪技术，最大限度延长雪积时间。

福建省客家土楼旅游发展有限公司董事长张开梅认为，为了应对冬季疫情影响，业界应不断提升管理效能，敏锐感知旅游产业的变化；充分倾听市场声音，出台符合现状的激励措施；做好策划，以活动推热点，打造暖冬亲子游产品。

（采访组成员：吴健芳 陈潜 高慧 刘亚子 林雯晶 周晨 孟萍 李志刚 执笔：李志刚）