□ 靳畅

“诸葛村一直都是这个样子，古村里面的老房子、石板路，还有那几棵古树，至少有十多年了没啥变化。”来自浙江丽水的游客蓝先生十余年间多次游历诸葛村，“不变”，是他对这里最深刻的印象。

“诸葛村变化太大了，村民们越来越有钱，小一辈也越来越有出息。我们白天在古村里面接待游客，晚上回新村住，日子更惬意了。”郑女士20多年前嫁进了诸葛村，“变化”，是她对这里的鲜明感受。

“变”与“不变”的背后，是诸葛村20多年来在整体保护古村落、有序发展旅游业上的努力与收获。

浙江省兰溪市诸葛村又名诸葛八卦村，地处金华兰溪、衢州龙游、杭州建德三地之交，是中国最大的诸葛亮后代聚居村。元代中叶，诸葛亮第二十七世孙宁五公诸葛大狮迁居于此，诸葛氏人开始在这里生产生活、营造宗祠、聚居成村。

历经数百年风雨洗涤，诸葛村的古建筑巍然屹立。1991年，清华大学建筑系陈志华教授、李秋香老师带领20多名学生来诸葛村做课题调研，惊叹于这里设计精巧绝妙的元明清古民居和罕见的八卦布局村落，认为“诸葛村是中国南方乡土建筑文化极具代表性的古村落”。两位专家不遗余力地向当地政府建议设立保护区，并发展旅游业，通过旅游收入筹集古村保护维修资金。在各方共同努力下，诸葛村拉开了政府主导、专家指导、人人参与的古村落保护和旅游发展序幕。

1995年初，诸葛亮第四十八世孙诸葛坤亨被选为新的村党支部书记。当村支书之前，他曾是村里丝绸厂的厂长，这样的经历让他对营销有着独特思路。在明确了将旅游业作为诸葛村未来发展的支柱产业后，诸葛坤亨带着村民们开始了诸葛村的“旅游创业之旅”。

“当时可没有现在网络宣传这么方便，我们都是背着几十斤重的宣传页，到上海、杭州等地发放旅游宣传资料。”诸葛坤亨回忆说，“游客们在当时都是奔着大景区去，没有古村落旅游、乡村旅游的概念。但越是这样就越要加强宣传，必须把诸葛村的品牌先打响。1997年的时候，5元一张的门票让全村积累了差不多120万元的收入，但是为了打响品牌，广告费就用掉了80多万。”

在诸葛坤亨的不懈坚持下，诸葛村逐渐有了名气。游客对于古村落旅游的认识不足，反而成为诸葛村的发展机遇。古村落旅游这种在当时全新的旅游业态，吸引了众多乡村文化爱好者慕名前来，为诸葛村带了数倍于宣传经费的收入，广大村民们一起赚到了旅游创业的“第一桶金”。

来的人多了，问题也随之产生。“一方面，好多村民对于好日子的理解就是住上新房子、大房子，古建筑保护意识比较淡薄。另一方面，没有规划和引导，旅游发展就是无序的，比如当时游客们都喜欢买孔明锁，村里一下子就冒出来三四十家卖孔明锁的。”诸葛坤亨回忆着当时的难题，“想住新房能理解，但古建筑拆了，诸葛村拿什么吸引游客。全都扎堆卖一种旅游产品，最后肯定谁都卖不好。”

正如拆解孔明锁靠的不是蛮力，破解旅游发展难题，同样要靠“疏”不靠“堵”。

为了满足村民住新房的愿望，2003年，诸葛村在紧靠古村的地方规划了面积达100余亩的新村，开始有计划地安置一部分村民外迁至新村建房。凡是到新村建房的村民，其原住房由村集体统一折价收回，由村集体统筹利用，部分出售或租赁给无房户和住房面积少的困难户，部分用于旅游参观展示或开发民宿、商业店铺。

与此同时，诸葛村成立了旅游发展公司，形成了村两委干部负责行政、村务、古村保护、项目建设规划，旅游发展公司负责景区运营、市场营销、品牌宣传的村企融合乡村发展管理体制。全村大约3000人，无论是村民还是村干部，均各占1股，无论是做文物保护还是发展旅游，产生的效益全村人共享。

诸葛坤亨说：“过去我们可能走过弯路，但方向是对的。现在我们保护古村、发展旅游的决心更强了、动力更足了。”带着这样的决心和动力，诸葛村开启了旅游业“创业3.0”的征程，逐步从观光旅游向休闲度假旅游转型。截至目前，村里相继创办开业了民宿18家、餐饮饭店12家、农副产品及旅游工艺品店铺40多家，带动村民从事旅游业400余人，旅游综合年收入超亿元。

20多年的时间里，诸葛村的村集体可支配收入从1995年的不足10万元增长至2500万元，村集体账面固定资产从不足100万元增长到超1.6亿元。如今，村里每位60岁以上老人每月都能领到额外的300多元敬老金；每个村民的农村医疗保险、社会险、意外险、有线电视费等，均由村集体统一支出；村民上高中、大学或是参军，均有1000元至4000元不等的奖励。

诸葛坤亨自豪地说：“绿水青山和古村文化，都是诸葛村的金山银山。我们一起守住了诸葛村的绿水青山，守住了诸葛氏人的老街老宅，我们的日子也越来越红火。”