摘要：响应“一带一路”倡议，秉承“共商共建共享”的精神向海外推出并落地我国创新的文化旅游演出形式和文化产业跨界商业模式，山水盛典文化产业股份有限公司（以下简称山水盛典）应邀与越南GAMI集团在北京签署了越南五个城市的实景演出合作协议。用中国人创造的文化艺术形式和文化产业发展模式，为越南当地人民打造面向越南自己的、面向全球市场的原创旅游演艺精品，助力越南旅游产业进一步发展，促进新时期中越经济文化交流与发展，同时，提升山水盛典自身的国际声誉和经济收益。

关键词：实景演出 文化产业跨界 创新发展

一、基本情况

山水盛典是文化旅游演出综合内容提供商、文旅产业资源整合及运营服务商。业务涵盖演出创作、制作及运营管理，特色小镇、主题景区及山水剧场咨询策划、规划设计及运营，文化旅游新产品的开发及运营管理三大板块。

响应国家“一带一路”倡议，山水盛典应邀与越南GAMI集团于2016年3月在北京签署了越南岘港、下龙湾、河内、会安、富国岛五个城市的实景演出合作协议。这五个城市的实景演出，内容表达上将以开放和平、文化传承为主题，从全新的视角对越南本土历史、文化进行挖掘、呈现与拓展，展现越南作为海上丝路中国境外第一个海外沿线国家，在世界经济文化交流中的作用与收获，呈现海上丝路沿线国家之间的经济文化发展水平与往来交流。项目合作上，山水盛典与越方坚持在艺术创作上精诚合作、打造艺术精品；在商业上，和而不同，共建共赢共享。目前，双方已完成协议中的一个项目《会安记忆》（Hoi An Memories），正在推进第二个项目。

《会安记忆》是GAMI集团会安记忆主题公园的核心项目，位于联合国教科文组织认定的世界遗产城市——广南省的 Cam Nam 区。该项目已于 2018年3月18日首演。观众反响强烈，市场表现出色。路透社评价其为世界上最美的演出之一，越南各界认为这个项目开启了越南文化旅游的新时代。

国威Away度假村演艺项目目前正在实施，是GAMI集团的黎朝代主题公园及国威Away度假村（在建）的核心演艺项目。该主题公园位于越南河内市国威镇。整个项目内容包括主题公园及文化演艺项目、商业和服务综合体项目（商场、服务式公寓、仓库、办公综合楼）、住宅区（别墅、联排）、国际学校和体育中心（已于2008年完工）。

下一步，计划陆续推出岘港、富国岛及下龙湾的演艺项目。

二、主要做法

（一）做好前期市场调研，选择适当时机和伙伴深入合作

旅游实景演出项目的成败主要取决于项目所在地游客量和游客消费能力。根据山水盛典过去十多年的操作经验，一个地方的年游客量如果能达到100万，转化率就能达到20%，项目即可在短期内完成资本回收并实现盈利，通常这个周期为2—3年。越南显然已经达到这个标准。然而，目前越南的旅游业发展还停留在观光旅游阶段，深层次文化体验游尚处于空白，越南可观的游客量、游客增量及游客消费能力都将为项目的成功提供有力的保障。这为文化演出项目提供了巨大的市场想象和发展空间。

（二）与当地艺术家密切合作，深入挖掘当地特色文化，共同创作艺术与产业的精品

经过十几年的探索发展，山水盛典的文旅产业模式和管理模式已经日趋成熟，产品线和专业服务也形成了自己独有的特色和优势。在产品创作上，秉承“天人合一”“道法自然”“传承创新”的中式哲学，以及“此山，此水，此人”的创作理念和本土情怀，与当地杰出的艺术家和艺术团体合作，为当地人创作自己的伟大作品，为当地打造引人入胜的文化名片，实现了从“在山水间讲中国故事”到“在山水间讲世界故事”的市场拓展；产业模式上，打通文旅上下游产业链，通过与当地优秀的投资人合作，并从运营、推广、销售等多方面向投资人提供业务支持和技术指导，协助项目在文化效益、社会效益、经济效益等多方面取得成功，成为当地民众与来自世界各地的旅游者交口称赞的文化地标项目。让每个作品成为当地的文化符号和文化骄傲，山水盛典作为首个实现向海外“整建制”推出中国实景演出的文化企业具有丰富经验。

2016年7月—8月间，山水盛典多次派出主创团队对越南几个项目地进行实地考察及采风，最终选定岘港边的小城、世界文化遗产会安古城作为首个项目落地选址。演出地点定在会安古城的秋盆河上的小岛上。会安位于越南中部、距岘港30公里处的海边，原为占婆国的对外贸易港口，有1500多年的历史，古称“大占海口”。早在17世纪，它便与马六甲一起成为东南亚最重要的商埠，是海上丝绸之路的我国境外第一港，也是越南最早的华埠。经过多次创作会议协商，主创团队确定会安的演出项目以会安城建城的历史、占婆文化、海上丝绸之路等文化元素为基础进行创作。

2018年3月18日，《会安记忆》公演。演出以一位越南织机女的叙述为引线，讲述越南第一个开埠港口——会安与世界联通的美好记忆，重现了昔日东南亚最大商埠的辉煌画卷。整场演出带领观众重温越南的历史和文化，表现越南千百年来的历史文化变迁，以及越南人民因祖国的文化而生的幸福感和自豪感。

其他几个项目也将按照上述方式和原则进行开发，主要突出项目所在地的地方特色文化以及在世界文化贸易交流大潮流下的存续与发展。

三、经验启示

（一）文旅产业发展要有国际视野

中国文旅演艺产业积累的经验、人才和IP比较丰富，在“走出去”上具备一定的竞争力，但充满自信走出去的同时，更要具备国际视野和开放学习、包容多元的胸怀。海纳百川、兼收并蓄是我们的文化传统，文化产业走出国门，弘扬中华文化的同时，更要注重汲取不同优秀文化精华、不断学习进步、创新发展。实景演出在传统文化的当代传承和创新发展方面具有独特的文化和产业优势，可以很好地融合不同文化，在构建人类命运共同体、向世人传递美好与和平方面，起到文化桥梁的砖石作用。当我们真正沉下心，去和当地的民众、当地的文化深入交流、真正结合的时候，我们自己也会得到更多的成长和认可、机会和市场。

（二）中国文旅演艺有能力、有实力走出去

这次合作是我国实景演出产业模式从艺术到商业的“整建制”在海外推出，其成功也证明了中国文化旅游演出这种商业模式在海外的文化旅游行业中同样具有巨大的文化意义和商业价值。《会安记忆》的顺利落地，是以山水盛典近20年实景演出的创制作艺术经验和成熟技术、演出管理模式为基础的。如果只是单一的文化演出项目，演出的质量只需对艺术水平负责；但要成为一个优秀的文化旅游产品，仅有优秀的演出作为吸引物是远远不够的，在创作出优秀的演出内容——文旅项目的灵魂吸引物之外，还要有配套的制作、运营、推广、销售、IP增值等一系列优秀团队的精耕细作。优秀的文化旅游产品不仅是艺术，更是在艺术上实现了出色效果，并结出具有一定引领性的、艺术与商业平衡的果实。努力打通文旅产业上下游，逐步实现“创意驱动、产业联动、城市带动”的增幅效果，才是一个成功项目的理想目标。而这，只有在一个文化产品完全成熟，能够“整建制”推出的时候，才会成为可能。《会安记忆》是山水盛典实现实景演出产业模式“整建制”推出的首个试点项目，开启了山水盛典“在山水间讲世界故事”的新时代，同时，从产业层面讲，它也是中国山水实景演出这种艺术形式有能力、有实力走出去的证明。

（山水盛典文化产业股份有限公司供稿）