□ 陶李

“接下来的商品别具匠心，大家可以拍下的是云和一丘梯田的认养权。我们会在收获的季节帮助您收割、包装，并将10斤大米包邮送到您家……”直播间里主播的话声刚落，50份“云认养”名额便被一抢而空。

这一幕场景出现在日前“我在云和有丘田”淘宝直播特卖会中。凭借本土化、特色化的选品以及有趣、新颖的营销策划，整场直播在线抢购达13.23万人次，微博一直播平台观看人次达928万。

连日来，随着疫情防控形势持续向好，浙江省丽水市云和梯田景区“动作”频频，人流量亦稳步恢复。从对内“苦练内功”提质升级，到对外“结对走亲”互送客源，从线上“云直播”看美景，到线上线下共振办节，云和梯田摸索前行，“花样”自救，交出了一份优异的“复苏”答卷。

特色办节 重振疫后文旅市场

6月5日芒种，瓢泼大雨挡不住市民游客前往云和梯田感受传统农耕技艺和民间艺术的兴致。吼开山号子、犒牛、祭神田分红肉、鸣礼炮、开犁、山歌对唱……一个又一个涵盖祈福、感恩和吉庆等民俗文化的项目，将现场气氛推向高潮。

作为传承已久，每至芒种节气必然“登场”的盛大节日，云和梯田开犁节已经成为当地文化旅游的一张“金名片”。不同于往日的传统办节思路，今年的第十四届云和梯田开犁节结合现下疫情防控阶段所面临的局势与市场情况，策划了“我在云和有丘田”淘宝直播带货、“云和梯田DOU在看”抖音话题互动、“你肯定没玩过”非遗自驾体验游、“自助游、省内组团游”产品研讨会、云和梯田田园市集等活动，形式涵盖线上直播带货、短视频营销、线下体验等，既有大众参与项目，又有业内“头脑风暴”，颇有看点。

“我在云和有丘田”淘宝直播特卖会作为本次云和梯田开犁节的前期预热活动，借力当下最热门的直播，由县委、县政府主要领导亲临直播间，开启特色带货模式。当晚，云和特产白鹤尖酱菜、卜卜头菜头粒、漫威联名拼图等销量喜人，为当地商家和农户带来6万余元的销售额，为当地扶贫富民、经济振兴打开了新思路。

“云和梯田开犁节有着其厚重的历史文化与民俗特色。如何将历史与现代、民俗文化与潮流文化相融合，特色办节、结合形势和热点办节，是我们始终在思考的。”云和县文化和广电旅游体育局相关负责人表示，尽管疫情对旅游业影响重大，但依然要危中寻机。以此次开犁节为契机，云和多平台共振，一方面打响当地旅游品牌，一方面为探索行业发展提供舞台，有效助力当地文旅行业复苏，激发旅游市场活力。

转危为机 借势优化升级路径

事实上，“我在云和有丘田”淘宝直播特卖会并不是疫情以来云和梯田的首场直播。自3月下旬开通直播以来，云和梯田景区每个星期至少安排4次直播，每次2小时以上，有时讲述特色文化，有时介绍旅游攻略。景区的抖音号开通以来至今年5月中旬，已经策划了24期“云游”主题活动。“借助抖音号，我们不仅展示云和梯田的美丽风景，还有非遗项目、国学讲授等内容，增加了多维度的观光体验，让网友足不出户就能感受‘互联网+风景+文化’的多重魅力。”云和梯田景区导游兼主播刘晶晶表示。

除了在抖音平台上展示景区春日景象供游客线上体验外，云和梯田景区还在自有平台上销售起了自产的五彩稻米等特色农产品。“去年我们共收获5万公斤稻谷，春节后通过抖音等平台已经卖出三分之一。希望这些网上购物的‘粉丝’能转化为游客，增加景区的游客量。”云和梯田投资发展有限公司营销中心经理吴伟表示。

发展“云旅游”的同时，也要顾好“实地游”，云和梯田作为以农业为基础的景区，疫情期间深耕农业是提质升级的好时机。因此，近段时间几乎所有景区工作人员都参与到了春耕备耕的工作中。部分景区保安被统一安排到田里除草，销售人员也将工作场所从办公室转到了田里，帮助送农具、搬石头等。

“这几个月，优化引水设施、提升田埂绿化，高山油菜试验等‘做精一口田，延伸一口田’的梯田升级计划陆续实施。只有把农业基础搞好了，风景和收成才能双丰收。”云和梯田投资发展有限公司运营部总经理赵小霞说。

构筑品牌 撬动全域发展支点

云和梯田距今有1000多年历史，既是国家湿地公园，也是中国农业文化遗产。近年来，云和梯田景区以资源和生态保护为前提，全力建设兼具中国传统美学特征和地方特色符号的江南山地稻田艺术景观，为建设童话云和“大花园”、打造世界一流生态旅游目的地提供有力支撑。

目前，景区的一级游客接待中心及世界梯田博物馆主体工程正加速建设，观云索道有望在7月份运营，“高空观梯田”“高山滑雪场”等项目也在加紧谋划。

同时，为展示、更新、传承、弘扬中华农业文化遗产，景区深入挖掘梯田农耕文化、畲族文化、银矿文化等特色文化，定期举办文化活动。“梯田开犁节”已正式申报国家非物质文化遗产。2019年，云和梯田的发展模式获得了“中国文旅融合创新奖”，成了“全球梯田联盟经济研讨会”的永久举办地。

今年开犁节，云和梯田IP形象“木积积和稻草草”的发布，进一步打响了景区的品牌知名度，深化了景区的风格特色。“木积积”代表云和木玩产业，“稻草草”代表云和梯田与乡村生活，二者的结合展现了云和在大众旅游时代城市与乡村融合的全新发展方向。

云和县委副书记、县长上官国明表示，云和梯田是“童话云和”的一张“金名片”。去年，云和启动“云和旅游跨越发展3610工程”，启动了以梯田创5A景区为中心，灵漈山、白鹤尖创4A景区为两翼的“454”大梯田景区集群相关工作，以期打造全域旅游发展的核心引擎，让云和梯田成为未来引领云和“以景区治理带动县域治理现代化，推动打造展示山区县域新型城镇化”的重要窗口。