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山东省文旅商品企业积极应对新冠肺炎疫情影响,在改变以往销售模式基础上,推陈出新,转战各大网络直播销售平台。

受创严重 找寻方向

2019年年底,山东省济南紫金玫瑰股份有限公司提早布局谋划,备货充足。然而一场突如其来的疫情打乱了公司的经营计划,快递物流停滞,企业的玫瑰花产品一度出现了货品积压等现象。该公司总经理秦庆燕介绍,公司很快调整了经营策略和营销方案,在原有销售渠道基础上,产品上线直播平台,效果非常明显。

“新冠肺炎疫情对今年旅游商品的销量影响特别大,特别是2月到4月,代理商几乎没有订单。”山东周广胜木雕有限公司总经理周广胜表示,公司的商品主要以电商销售为主,近几个月快递物流停滞,销售业绩直线下滑。目前,公司电商渠道开始跟全国各大网红主播、主持人、明星等直播合作,产品订单开始增加。

因新冠肺炎疫情,以追溯工业发展历程、呈现工业遗产生命力的东阿阿胶世界景区内失去了往常的繁盛景象。“由于东阿阿胶部分景区属于室内景区,根据防疫要求,暂不能开放。自全面取消团队游之后,对景区、旅行社打击都很大。为此,景区与省内百余家旅行社建立了产品分销合作,双方实现了共赢。”东阿阿胶体验旅游部品牌营销总监姜凯介绍。

线上线下 各有妙招

五一假日期间,济南紫金玫瑰股份有限公司与济南文旅集团合作,在天下第一泉风景区、济南野生动物世界、泉游网微信商城,联合推出了“花开泉涌,玫好生活”平阴玫瑰鲜花饼售卖活动,备受游客青睐。

市民和游客在天下第一泉文创中心大明湖店、趵突泉店,济南野生动物世界全园区经营点均可购买到鲜花饼品尝。另外,除了玫瑰花饼,经营点还上线了玫瑰花蕾茶、花冠茶、蜂蜜玫瑰膏、玫瑰花苞水、紫金玫瑰湿巾等产品。

“今天带着孩子来大明湖玩,没想到这里竟然在卖‘书记代言’的玫瑰花饼,外酥内热,特别好吃,我也给家人带了两盒。”在天下第一泉文创中心大明湖店,游客李先生品尝现场烤制的玫瑰花饼后立马下了单。

据悉,为扩大产品销售渠道,让市民和游客更多关注平阴玫瑰系列特产,济南文旅集团所属企业旅游开发公司通过线上平台“泉游网”上线“网红鲜花饼”,消费者通过关注“泉游网”微信公众号即可选择购买产品。

据济南文旅集团相关负责人介绍,通过电商平台、“网红直播”、景区设置购买点等方式,线上线下齐发力,扩大产品销售渠道,助力城市文旅品牌推广,促进文旅产业复苏。

在东阿阿胶各大电商平台上,除了东阿阿胶主打的阿胶块、阿胶枣、复方阿胶浆等商品外,还上新了阿胶红豆薏米丸、黑芝麻丸、姜枣茶等多个受大众喜爱的阿胶系列创新产品。此外,为了鼓励消费者,东阿阿胶相继推出了买产品送门票以及买产品抽奖等活动。

直播带货 力促复苏

3月20日,平阴县副县长游伟民现身网络直播平台,变身网络主播,为平阴县玫瑰花冠茶、玫瑰阿胶膏、玫瑰鲜花饼等15款优质农产品代言打call。4月16日晚,游伟民再次变身网络主播,联合直播大咖,共同推介平阴的特色农产品,直播平台覆盖粉丝近2000万人。直播中,游伟民通过对五款玫瑰产品的特性、味道、营养、价格、优惠活动进行详尽的介绍,瞬间激起粉丝的购买热情,纷纷点击进入副县长游伟民抖音直播间购物。据统计,近四个小时的直播,销售量近2000单销售额近十万元,抖音大咖、掌上平阴及其他直播平台覆盖粉丝近2000万人。

4月2日晚上,济宁市微山县文化和旅游局党组书记、局长褚新进入网络直播间,为网友推介微山湖特产咸鸭蛋、荷叶茶、荷叶酥等8种湖产品。“受新冠肺炎疫情影响,这段时间店里的货囤积很多,可把我急坏了,多亏了‘鲁力助农’直播帮了我们的大忙,解了燃眉之急。”山东荷先生商贸有限公司负责人安琦说。

4月27日,山东省委常委、济南市委书记孙立成在调研电商平台发展情况时,走进电商直播间,现场为平阴玫瑰鲜花饼代言。“今天到这里来调研,赶上了他们的直播。我虽然没吃到,直播之后肯定要尝尝,而且我要买!我可以负责任地向大家推荐平阴玫瑰鲜花饼!”市委书记的代言,让平阴玫瑰鲜花饼变成“网红”。秦庆燕说,公司生产的平阴玫瑰鲜花饼销量一路飙升,日销量已由原先的六七百单增至5000多单。

据秦庆燕介绍,“下一步,企业要打造好一二三产的融合发展。我们既有作为第一产业的300亩的平阴玫瑰种植园,还有第二产业的玫瑰食品加工工厂。未来,还要大力开发玫瑰生态种植基地,让游客能够来园区亲自观赏玫瑰、采摘玫瑰以及体验玫瑰鲜花饼DIY工坊,实现公司玫瑰产业的‘全产业链’发展,把最优质、最新鲜的玫瑰产品送到市民和游客手中。”

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