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近日,辽宁省一批旅游商品企业积极拓展营销思路,打通新的营销渠道,通过线上线下展销,助力企业复工复产。

直播带货热

疫情期间,直播、网购日渐成为文旅商品展销的新渠道。

“海城牛庄馅饼、汤泉一品酸菜、岫岩馇子、台安大张火烧、海城梨源香南果梨果脯、岫岩前堡羊汤……老铁们,鞍山特产来一波!”辽宁汤泉一品实业集团相关负责人通过快手平台以直播带货这种互动售货形式,推荐企业地道的鞍山特产。在位于鞍山市铁西区五一路立交桥下鞍山名优特产精品体验馆内,鞍山广播电视台快手平台开播,给当地的旅游商品供应商提供了营销舞台。

在大连庄河市,副市长田亚仁走进京东商城中国特产·庄河馆直播间,化身网红达人“直播带货”,向广大网民宣传庄河特色产品。当天,直播间浏览量达22万人次,线上订购商品2238单,销售额达13万余元。

“疫情加速了直播带货的发展。”辽宁省委、省政府决策咨询委员会委员杨志安说,“直播带货的天花板已彻底被打开,它能否为未来一个时期中国经济的发展持续提供强劲动力,取决于直播电商的创新力和走向。相关部门可以抓住产业变革机会,加强对网络直播等新业态的支持,让各行各业更好地满足消费者的需求。东北地区也应抓住机会,充分发挥优势,将直播带货作为东北振兴的一个抓手用好用足。”

线上营销火

古玉小磨香油、天禹盘锦大米、桃山白酒……在相关自媒体的微信公众号上,笔者看到了很多老百姓较为熟知的具有辽宁印记的文旅产品的推介文章。微信以其海量的流量一直是商家青睐的宣传阵地,发展粉丝经济也成为许多商家留住顾客的“杀手锏”。当前,入驻微信公众平台的不但有新企业,更有老品牌。

古玉小磨香油的生产商沈阳古玉清真食品有限公司主要生产“古玉”牌香油、芝麻酱等系列产品。桃山白酒历史悠久,2011年东润集团巨资收购桃山酒业,成立了沈阳东润(桃山)酒业有限公司,其主要产品为桃山大典、桃山洞藏、桃山窖藏、桃山小红梅等系列白酒和饮料。这些企业在线下渠道深耕多年,早已打通了行业的上下游。不过,受新冠肺炎疫情的影响,其生产、运输、销售都受到巨大冲击,但这也为加速线上布局提供了契机。

东润(桃山)酒业有限公司相关负责人介绍,传统企业利用微信等网络平台进行营销不仅能降低营销成本,而且还有助于在新营销领域摸索出一套适合自身的营销方式。基于今年的特殊市场形势,公司主动探索如何促进线上平台与线下店铺的互动,与消费者建立新渠道。随着电商及物流产业的发展,未来线上渠道或将成为企业产品销售的主阵地。

扶持力度大

3月初,辽宁省各地在全力做好疫情防控工作的同时,积极出台政策提振文旅企业信心,为文旅企业纾困解难。辽宁省新冠肺炎疫情防控指挥部先后印发《辽宁省支持文化和旅游企业 共渡难关若干政策措施》和《辽宁省文化和旅游业复工复产疫情防控措施20条》提出,要加大财政支持力度、加强金融政策支持、推进重点项目加快建设、支持开发新业态及新产品、加快企业优化结构提升品质等,帮助支持文化和旅游企业做好疫情防控和恢复生产工作;在精准做好防范疫情跨境输入工作的同时,加快打通堵点、清除障碍,积极有序推动全省文旅单位复工复产,不得设置复工复产前置约束条件,已经设置的应予以取消。

辽宁省旅游商品协会会长赵斌表示,疫情发生以来,协会为了给会员营造良好的营商氛围,提出会员免缴会费,并为会员提供旅游商品免费对接和线上培训等举措,帮助会员企业实现产品有销路、市场有出路、游客有买路的闭环旅游商品运转模式,共同探索行之有效的提升市场活力的措施。要通过活动建设“旅游后备箱工程”,通过各产业融合,有效加大文化旅游领域的有效供给,提高特色产品对游客的吸引力,让游客购买更多的旅游商品,把汽车“后备箱”装满,拉动经济发展。

赵斌表示,辽宁省旅游商品协会今年将主要从三个方面支持文旅企业复工复产,一是免费让企业入驻线上和线下平台,房租水电全免;二是帮助企业对接资源,比如商场超市;三是为企业提供产品升级方面的相关培训。

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