□ 本报记者 张 宇

清明假期正是赏花好时节，洛阳凭借独特的赏花资源吸引着全国各地的游客。作为传统赏花游目的地，洛阳旅行社业者也在不断探索创新，推动赏花与更多业态相结合，让赏花游更具新意。

“洛阳地脉花最宜，牡丹尤为天下奇。”第42届中国洛阳牡丹文化节于4月1开幕。以赏花为主线，本届牡丹文化节围绕牡丹、汉服、音乐、户外、消费，推出一批品牌活动，丰富游客的赏花体验。

“洛阳牡丹栽培历史超过1500年，是中国牡丹栽培中心。”聊起洛阳的赏花资源，中球（河南）文旅发展有限公司董事长抗文举如数家珍，“除牡丹外，洛阳还有许多特色赏花资源。4月上旬，孟津区会盟镇的万亩梨花洁白如雪；5—6月，伊滨区薰衣草庄园的薰衣草浪漫绽放；5月中下旬，嵩县白云山高山杜鹃在千米高山成片盛开。此外，洛阳的隋唐城遗址植物园、王城公园、国家牡丹园等园林景观与花卉相得益彰，让赏花更有文化内涵。”

进入赏花季，洛阳旅游市场持续火爆，清明假期达到高潮。“各牡丹观赏园游客预订量饱和。从需求端来看，消费者有了更多变化。出游方式上，家庭自驾游占比45%，定制小团游占比35%，游客追求私密性、灵活性与个性化。产品内容方面，除赏花外，游客对文化体验、休闲娱乐、亲子互动方面的需求增加。亲子家庭倾向于含亲子活动的线路，年轻游客热衷打卡网红赏花地，注重社交平台上的内容分享。”抗文举说。

洛阳天天旅行社有限公司总经理王理想观察到，小团定制、深度体验趋势非常明显。“根据游客需求，我们打造了多层次产品体系。例如，常规旅游线路包含洛阳的三大名片，龙门石窟、白马寺和牡丹花，基本上能满足游客的常规赏花需求。定制游产品根据游客需求，定制相关的深度赏花线路，如有入境游客专门为欣赏多品种的牡丹花而来，我们就会安排多个牡丹园，并且配备专业讲解。针对自由行游客，我们推出了碎片化服务，如讲解服务。”

基于丰富的赏花资源，中球（河南）文旅发展有限公司重点推出“国华牡丹洛阳城”研学系列课程，串联龙门石窟、中国国花园、隋唐城遗址植物园等景点。“游客可以在龙门石窟欣赏牡丹与石窟艺术的交融之美，在中国国花园感受千种牡丹的争奇斗艳，在隋唐城遗址植物园参加牡丹文化讲座、汉服游园等活动，沉浸式体验牡丹文化。这些产品市场反馈良好。”抗文举说。

“常规赏花游线路，游客只能远观，游客与牡丹花之间是有距离的。如何打破这种距离，给游客更多不同的体验是我们努力的方向。”在提供赏花游情绪价值方面，河南康泰国际旅行社有限公司董事长崔颖颇有心得，“我们与当地的牡丹芍药种植基地合作，推出丰富的体验项目，如带领游客走到牡丹大田，采摘、DIY牡丹花篮，还可以快递鲜切牡丹回家。游客的情绪价值一下子提高了不少。”

采访中，有业者分析，洛阳的牡丹花IP已经成熟，但要做到让游客常来常新，旅行社还要尝试与相关产业深度融合。

“如花期是否可以进一步延长，尝试拓展更多夜游项目，通过加入剧本杀等年轻人喜欢的元素，吸引更多Z世代游客，这些都是洛阳文旅企业可以尝试的方向。”王理想谈到了自己的一些思考，“产业链上的企业可以进一步深化合作，形成合力，共同推陈出新。”

谈到赏花游产品如何与其他业态融合时，抗文举说：“与文化业态融合，可挖掘牡丹文化、河洛文化内涵，推出牡丹主题展览、民俗表演、传统技艺体验等活动，丰富游客的文化体验。与美食业态结合，可以开发牡丹酥、牡丹饼、牡丹全花茶等特色美食，拉动餐饮消费。和亲子业态融合，可以打造亲子游乐区、花卉科普课堂等。与康养业态融合，可以开展花疗、花艺减压等活动，拓展消费群体。”

有业者提到，深耕赏花游市场，精准把握市场需求是关键，要深入调研不同客群的特点，开发多样化产品。同时，提升服务品质，如提升导游讲解能力。在宣传推广上，利用新媒体平台，如短视频、直播等，展示目的地的美食美景。