遇见别样海鲜，领略精彩海岛。5月19日至21日，由浙江省舟山市政府主办，舟山市文化和广电旅游体育局、新城管委会承办，舟山海城建设投资集团有限公司协办的“2023海岛生活节”在新城十里海街示范段举办。本次活动包括“大海小鲜 烟火人间”“跟着音乐去露营”两大板块，一场场涵盖美食、音乐、露营、潮玩、体育等内容的夜生活盛会“越夜越美丽”，给予市民吃喝玩乐演艺一站式体验，树立海岛生活的新标杆，持续打响“海岛生活节”节庆品牌。

多渠道传播实现营销破圈

作为“中国旅游日”活动期间举办的系列活动，2023海岛生活节是舟山继2022年初夏首届海岛生活节举办后，第二次举办海岛生活节。本次活动创新营销形式，打造口碑话题，通过社会化营销，以海鲜烧烤、音乐露营的热点属性，达到覆盖广、互动高、精准化、有内容的效果，事前事中事后多渠道并举，精准发力。舟山市融媒体中心全程直播，线上线下多渠道宣传，活动累计总曝光量超5500万次，全媒体传播效应凸显，实现热搜上榜、传播破圈。

活动通过抖音短视频“种草”舟山烤物好店，话题“寻找舟山海鲜烤官”，曝光量达200万次。“2023年海岛生活节要来啦”话题得到抖音官方推流，登上抖音官方热榜，曝光量超700万次；针对舟山市民发送活动邀约短信超10万条，面向杭州地区投放朋友圈广告，曝光量达500万次。

值得关注的是，主办方还邀约长三角地区近百名KOL（关键意见领袖）和KOC（关键意见消费者）参与活动，在小红书传播优质内容近百篇。根据微博传播特性，策划词条的热点、燃点，丰富微博话题页信息流，舟山文旅话题首次登上微博热搜，“舟山海岛音乐露营才是露营天花板”登上微博热搜和同城热搜，热议达1764.9万次。

多场景构建激发消费活力

岛屿、海风、海鲜、露营、烧烤、音乐……活动现场，有关初夏海岛旅游的浪漫场景被一一点亮。活动通过音乐、露营、集市、海鲜等元素，展示新的生活方式和新的消费业态，展现舟山海岛理想生活。活动聚集的“烟火气”，成为拉动城市“夜经济”的新引擎，3日线下共吸引超4万人次参与，销售额超350万元，形成了新城湾夜间消费集聚。

依托市中小餐饮协会招募商家，优中选优，50多家品牌烧烤店及20多家风味小吃店集聚，单个摊位3天最高营业额超10万元。“去年海岛生活节我们家也参加了，但今年的人更多，3个晚上营业额超过10万元，平时要达到这个数需要努力半个月。”“胖猪夜宵”经营者周启江表示，参加海岛生活节更在于打开品牌知名度，为日后做生意铺路子。

来自舟山郭金伟技能大师工作室、香格里拉大酒店、杭州957运河家宴、嵊州市柏星超级大酒店等的名厨大师制作的15道浙味经典五星四星菜系，共向现场市民提供品鉴名菜（小份）1000余份，充分展示了浙菜（舟山）名菜的魅力和风味；舟山市体育产业联合会、市文化馆组织的“文艺星火赋美”及快闪表演，聚拢人气、商气、烟火气。

袅袅歌声点燃夜生活。活动集合潮流市集、复古机车展陈、飞盘、桨板陆冲、社交游戏、星空下的音乐会等多种玩法，自搭露营区帐篷玩家招募共121顶，其中市外游客占91顶。市集摊位共招募35个，其中40%来自市外。品牌区吸引雪峰、北欢、星川户外、拇指白小T、水麦户外、华为汽车等知名品牌参与，其中原创庆典帐篷设计师品牌沙丘首次在舟山亮相。不少市民、游客表示：“坐在天幕下听现场演唱，舟山越来越‘会’了”“有飞盘、桨板陆冲，还有啤酒、音乐，太妙了。”

多元化合作推动品牌延伸

依据“树品牌、立标杆、展外延、强输出”的发展思路，活动统一策划营销思路，深化合作共赢，积极打造舟山“露营+”业态集合体。除了当晚在新城市民广场的活动，早在4月28日，东岠岛“见山海”露营地就迎来了“跟着音乐去露营”首秀，来自全国各地的百余名露营爱好者集聚舟山，共同感受露营与音乐碰撞的春日浪漫。活动期间，“跟着音乐去露营”还走进了嵊泗县五龙乡，为海岛露营地注入音乐活力。主办方表示，活动旨在通过市县联动，以“1+2个小岛”形式，充分挖掘海岛游资源潜力，合力打造“海岛生活节——跟着音乐去露营”品牌。

本次活动还搭建行业招商平台，市中小餐饮协会举办营业额TOP30店家评选活动，为新城示范段加快城市滨海夜经济建设，打造“海街市集”夜经济品牌，培育全季节城市夜游节庆活动街区，做好内容引领，带动城市滨海活力，夯实产业基础。