□ 本报记者 张宇

2月15日，马蜂窝宣布完成新一轮的融资。此轮融资由贵州省创新赋能大数据投资基金、贵阳创投、贵阳观山湖现代服务业投资基金等机构联合投资。这个消息给正在复苏中的旅游行业带来欣喜的同时，也让业者产生了诸多好奇。投资方为何来自贵州，马蜂窝为什么会在此时被投资方看好，马蜂窝有何新计划？

马蜂窝与贵州是一场双向的奔赴。“细数马蜂窝在贵州的布局，就会发现，这笔融资来得水到渠成。”有业者分析，马蜂窝创始人陈罡是贵州人，他曾多次在公开场合表示要为家乡贵州的旅游产业化贡献一份力量。从2017年马蜂窝在贵州设立分公司开始，过去5年，其诸多新的业务探索都将贵州作为一个重要落点。

记者梳理发现，2012年1月，国务院出台《关于进一步促进贵州经济社会又好又快发展的若干意见》，赋予贵州文化旅游发展创新区的战略定位，此后贵州旅游业进入“狂飙”状态，招商引资，求“企”若渴。2017年，马蜂窝成为贵州引入的首家旅游互联网企业。2022年，马蜂窝将国内总部落地贵州，其优势资源开始向贵州高度倾斜。

“马蜂窝这笔融资，对企业来说肯定是一件好事，尤其是在旅游业复苏阶段正需要资金的时候，这也是投资方对旅游行业前景的一种认可。”北京联合大学旅游学院在线旅游研究中心主任杨彦峰分析道。此外，马蜂窝深耕贵州也可能出于多重考量，比如，地方的税收扶持、上市绿色通道等对企业来说具有很大的吸引力。

在南开大学旅游与服务学院教授马晓龙看来，马蜂窝在发展遇到瓶颈时，用空间换取更多机会也不失为一种经营策略。

从2010年马蜂窝开始公司化运营以来，前后经历了6轮融资。在起起伏伏的互联网大潮中，马蜂窝算得上是一家韧性十足的企业。基于业务核心旅游攻略，马蜂窝曾作过多次变现尝试，但内容变现这条商业路径并不好走。

2015年，马蜂窝从自由行品类切入，开始尝试打造从社区到电商、从内容到交易的完整商业闭环。而此时，包括携程和飞猪在内的诸多旅游交易类互联网平台开始发力攻略内容业务，并且将其视为新的业绩突破口。

疫情期间，各大流量平台纷纷入局旅游内容赛道，在影响年轻人旅游消费决策方面的能力越来越突出。马蜂窝不得不开始回头对其内容板块进行加固，2020年底，马蜂窝推出了全新的攻略产品“北极星攻略”，整合官方权威信息渠道和行中旅行者实时分享，将内容攻略服务从行前延伸至行中，试图补齐行中短板，为游客出行提供全程攻略服务。

2021年起，受疫情影响，周边游和本地游成为焦点，以露营、骑行等为代表的户外休闲活动以及基于兴趣和社交的玩乐体验走入大众视野。在对年轻人消费需求变化进行分析后，马蜂窝推出了“基于价值观和兴趣聚合”的本地玩乐社区品牌“周末请上车”。这也是马蜂窝内容变现的一种新尝试。其间，马蜂窝将“周末请上车”品牌落地贵阳，打造了露营普拉斯、飞盘、桨板、徒步、滑翔伞、银河派对等20余个潮流新玩法，为贵州旅游市场带来更多新意。

一直以来，从内容到交易的转变几乎是所有以内容起家的互联网企业面临的瓶颈，尤其是像马蜂窝这样重度垂直的内容变现似乎更不容易。那么，马蜂窝下一步计划如何，其创始人、首席执行官陈罡的一次表态透露了一些信息。

在谈到新融资的用途时，陈罡说：“我们将把这笔资金用到内容体系建设和新型供应链重塑中，在为更多年轻用户提供随需应变的旅行决策服务的同时，也会通过数字化工具为旅游目的地和各类旅游业态赋能。”

“马蜂窝深耕旅游类攻略这么多年，积累的优质创作者及从内容到销售闭环的合规变现，是新兴的平台短期内无法超越的。”有业者分析，“但如何将基于周边游市场及本地生活的‘周末请上车’产品规模化，使之更具操作性，也是马蜂窝急需考虑的。”

“马蜂窝还是有机会的。”杨彦锋判断，马蜂窝在出境游市场曾经一度领先，如今面临着抖音、快手、小红书这样全品类内容流量巨头的挑战，但这种垂直类的UGC（用户原创内容）社交平台，活跃的内容创造、分享和社群引流的能力并不是有钱就能做好的，还需要长期积累。