莺初解语，最是一年春好处。又到了外出踏青赏花的时节，中国旅游报记者从多家OTA获悉，2月底以来，“赏花游”产品的预订量增长显著，比2019年同期增长超过100%。年年岁岁花相似，但岁岁年年“游”不同。今年的赏花游市场在不经意中悄悄“变脸”，而如何让赏花游的“花期”更持久，则成为业界关注的焦点。

□ 本报首席记者 王玮

又是一年花期到

眼下，与“花”相关的词语已经成为各大OTA平台的热搜词。马蜂窝平台上，“樱花”成为关键词，搜索热度上涨了22%。携程平台上，“赏花游”的搜索量环比增长280%。去哪儿数据显示，进入3月以来，自然风光类和公园类景区的搜索量出现大幅上涨，与去年同期相比增长了430%。

同程旅行发布的《2021年春季赏花数据报告》显示，自驾出游赏花成为不少家庭周末周边游的首选。此外，城市的中心公园、植物园等场所，也成了人们赏花的选择。上海的世纪公园和顾村公园、无锡的梅园、南京中山植物园、杭州的西溪湿地公园、合肥的天鹅湖等都是周边赏花的热门目的地。

近期，预订踏青赏花线路产品的游客数量开始激增。携程数据显示，2月下旬在携程预订跟团游的人数环比1月增长104%。从携程门店的报名情况来看，西藏桃花、新疆杏花之旅最受欢迎，当前预订西藏桃花节期间产品的人数相比2019年增长了80%。

有意思的是，同程旅行平台上，偏爱“赏花”这一休闲活动的人群中，男性占比达到了55%，出游赏花不再是女性的专利。80后和90后成为主力消费群体，两个年龄段合并占比高达68%。

马蜂窝旅游研究中心负责人冯饶告诉记者，很多游客在分享旅行故事时提到，周期较长的旅行计划常常被部分地区偶有波动的疫情变化所打乱，因此，很多游客选择在疫情防控形势较好时“说走就走”。

繁“花”渐欲迷人眼

“江南”正值芳菲节，秾艳清香相间发。走在西塘的石板路上，便能闻到梅花的香气，街巷中那三三两两、穿着汉服的女子与少年郎让今春的江南水乡变得更有韵味。往年，四川姑娘小徐都喜欢在这个时节约上闺蜜去日本赏花。今年，她无意中在携程APP的首页发现了“赏春”这一专题栏目，点进去后便被博主们那“乱花渐欲迷人眼”的图文和视频“种草”了。发现国内也有这么多赏花地，小徐约上闺蜜说走就走。“为了不辜负这大好春光，我们还在携程上报了一个汉服旅拍团，既不用为预订食宿操心，又可以有专业摄影师帮我们拍照，巴适。”小徐说。

如今，达人、红人、明星孕育的“种草”经济正影响着越来越多年轻人的消费决策。为了抓住这波难得的国内赏花潮，OTA不再局限于产品拓展，而是更愿意参与“从让用户种草到帮用户拔草”的全过程。记者注意到，不只是携程，去哪儿旅行、驴妈妈、马蜂窝的APP上，都有类似的赏花、踏青专题，根据用户的定位，推送不同旅行达人分享的博文，有的在博文后面直接附上相关的景点介绍或线路产品，用户可跳转购买景区门票或报名参团。

记者在浏览各OTA平台赏花、踏青产品时发现，随着旅游市场越来越细分，主题化成为今年的特色之一。比如，马蜂窝就推出了“爸妈赏花专线”“赏花踏青+汉服拍照”等主题线路。在携程APP的“花式踏春”专题页面中，分为周边踏青、徒步登山、越野自驾、摄影旅拍、自然野奢等多个主题区，其产品以“最多4人”“一单一团”的精品团、私家团居多，价位相对偏高。携程私家团数据显示，截至2月28日，报名3月份私家团出行的游客数量与2019年同期相比增长了120%。

此外，机票降价也为赏花踏青游增添了一份助力。为吸引更多准备外出踏青赏花的消费者，各大OTA相继推出了特价机票。同程旅行的机票预售价格显示，3月10日至3月底，一些热门目的地特价机票价格均在三四百元左右。如，上海飞三亚的机票价格低至1.7折起；杭州飞成都机票价格低至1.4折起；上海—武汉、北京—广州、上海—昆明、南京—西安等航线3月期间的机票折扣力度均低至1折。

不仅如此，多家OTA还推出了“春风十里，踏春走起开春特惠五折起”“周边踏青酒店五折起”“亲子出游家庭狂欢酒店七折起”“乐园周边酒店七折起”踏春+民宿等产品。

花不长开“游”常在

赏花游是春季市场的常规产品，每到时令自然会有一波热度。然而，近几年游客需求发生了变化，人们已不仅仅满足于“打卡拍照游”，而是希望体验更有深度、更有趣味的玩法。于是，各OTA平台纷纷将特色民宿、花艺体验以及文创产品融入赏花游线路中，延长赏花游链条。

北京第二外国语学院中国文化和旅游产业研究院副教授吴丽云建议，延长“赏花游链条”，旅游企业需要针对不同的消费人群，有差异地进行产品推荐、服务配套以及消费引领工作。在疫情防控常态化阶段，可以尝试多做熟人团、朋友团、同事团，突破传统的跟团游游客结构、丰富年轻消费者的旅行体验，以此来提升旅游品质，提高客户黏性。同时，旅游企业还可以推出更多“冷点”“温点”赏花目的地，为“彰显个性”的消费者提供更多选择。此外，企业还可与赏花目的地周边的酒店、景区等加强合作，推出更多组合产品让游客在赏花的同时有更丰富的旅游体验。

前不久，65岁的福州游客王先生在OTA上预订了一个福建省内赏花团。为了让旅途更加舒心、游玩内容丰富又不过于让人疲惫，他和老伴特地选择了一个价格相对较高的品质团。行程中，王先生发现与他年龄相仿的游客占到了60%。“现在的老人退休后既有钱又有闲，平日里孩子们忙于工作，一般只能周末聚一下。我们预订高品质的旅行团，既可以丰富退休生活，孩子们也放心。”

尚游汇文旅董事长钟晖建议，旅行社在设计“赏花”非周末产品时多关注银发族的需求，考虑他们的体力及兴趣，开发更多适合他们的产品。此外，针对现在较火的周末周边亲子游，旅行社也可以和教育机构合作，开设一些与“花”相关的研学项目，在寓教于乐中，让孩子度过一个美好的春天；也可以和企业合作，开展一些花间拓展、团建类的活动，增加B端客源。钟晖提醒，这样的产品不仅要在行程的舒适性、食宿标准等方面提升品质，还要在疫情防控、安全卫生上做足准备。

北京联合大学在线旅游研究中心主任杨彦峰认为，近年来，由赏花游带动的乡村旅游方兴未艾，旅行社也可以就此在乡村旅游上做文章。当下，短途旅游、乡村旅游、自驾旅游、城市度假游、房车旅游等新兴的旅游业态被越来越多的游客所接受，旅行社更应加速产品转型。可以和OTA及旅游目的地深入合作，结合当地的特色民俗进行资源整合，共同设计产品、宣传线路。

采访中，有业者表示，花开有期，让赏花游摆脱季节性不太现实，但是“春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪”，每个季节都有其独特的景致，如何丰富产品、增加旅游目的地的吸引力、延长游客的停留时间，是OTA和传统旅行社应该思考的问题。