□ 本报记者 周晨

近日，南方天气回暖，在江西省上饶市铅山县，充足的光照让葛仙村中的朵朵梅花相继绽放，仿佛世外桃源。

当夜幕降临，葛仙村度假区的精彩才刚刚开始。度假区内的2000余株梅花与灯光、流水、建筑交相辉映，游客换上汉服、手提着花灯漫步挂满大彩灯笼的天街，恍若穿越了时空。“看到很多穿着汉服的游客晚上在这里逛街，瞬间就有一种穿越回古代的感觉。街上有汉服馆，我和朋友们立马变装，一起体验穿汉服提灯夜游。”游客陈女士说。

今年春节，葛仙村度假区计划推出“葛仙村过大年”系列冬季活动，大年初一至初六，福地寻梅、五福神送吉祥、春节大巡游、年味集市、舞火龙、元宵喜乐会等各式年俗演艺、特色活动将上演。度假区相关负责人说，这个春节，游客朋友们来葛仙村度假区可以体验赏梅花、品民俗、游仙境，重拾淡去的年味，唤醒传统文化记忆，开启红红火火年味浓郁的假期。

在“就地过年”倡导下，本地客流预计将增加。为此，葛仙村度假区内各商家纷纷加大商品采购力度，积极组织货源，增加库存量，确保春节期间的供应。

位于灵宝仙街上的汉服体验店经营者张先生表示，为配合景区春节期间的赏梅活动，汉服店内新上架了一批汉服，包括半袖袄、披风、袄裙，春节期间穿着汉服赏梅会别有一番风味。

位于仙音坪的特色美食街，除了各式特色风味小吃外，还有糖人、糖画、鼻烟壶、魔术等手工摊位正在积极筹备，计划在春节期间营业。

由江西鑫邦实业集团开发建设的葛仙村度假区于2020年5月1日对外试营业。2020年度假区累计接待游客超90万人次，总营收1.1亿元，直接解决1200余人就业，间接带动相关行业5000余人吃上旅游饭。

度假区立足区域内山水林资源丰富的天然优势，主攻“夜游”产品，打造了玉清台、洗尘门、清幽涧等19个夜游观赏点，通过有趣的互动游戏，精彩的灯光设计，为游客营造了极具体验性的场景。同时，围绕演艺、美食、活动、住宿、商业，推出了6大核心夜游产品，与原有的观光产品优势互补，形成了全新的、更具吸引力的产品组合，拉长了旅游服务链条，用更加充分的理由把游客“留下来”。

江西鑫邦实业集团文旅事业部负责人陈思俊表示：“我们注意到，生活化、度假式的旅游方式日益流行。为此，度假区规划定位为‘集观光游览、休闲度假、商务会展、传统文化体验为一体的综合型旅游度假区’，与周边其他景区形成了差异化的竞争优势。”

基于不断变化的游客需求，葛仙村打出了“来葛仙村过几天神仙日子”的宣传口号，撬动游客兴趣点，同时积极拓宽线上线下渠道，创新营销推广，个性化推送景区信息，针对重点客源市场进行广告入户化宣传，取得了不错的效果。

2020年，葛仙村度假区与浙江卫视及芒果TV合作录制了两档综艺节目，吸引了不少粉丝前来打卡“偶像同款”旅游地。葛仙村以明星自身的流量为切入点，以属地的差异化卖点为素材，扩大宣传，带动了粉丝圈层、泛旅行受众的关注和参与，并迅速在目标受众中建立起了品牌认知。

陈思俊说，两档综艺节目一经播出，便引起了市场的巨大反响。播出当月，度假区酒店平均入住率达95%以上，多次创造满房佳绩。同时，当地积极利用长尾效应，抓住节目热播机遇，开拓多元化消费市场。去年11月，还投放了3列高铁列车冠名广告，进一步扩大葛仙村度假区在长三角及周边省份的品牌知名度。

如今，葛仙村度假区月均旅游收入早已突破1000万元，不但带动了村集体经济的发展，也增加了当地老百姓的收入。在葛仙村月牙巷经营铅山烫粉的赵女士就是受益人之一，她说：“我们以前是在外地就业的，后来得知家乡开了一个这么大的景区，就想回家发展，人流量最多的时候，我们一天能卖上500多碗粉，每日纯利润有5000多元。”而这一切与“仙”气十足度假区的成功打造密不可分。”

要实现“淡季不淡，旺季更旺”，就必须要增加游客的回头率。因此，景区去年策划了“夜游狂欢季”“寻仙记·国潮汉服文化节”等一系列大型活动，让游客在不同的时间来到葛仙村有不同的体验和感受。

度假区营销部相关负责人表示：“今年计划引入迷笛音乐节等品牌音乐节，丰富游客体验。我们希望从市场营销的角度把文化现象转变为文化和旅游产品。”