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获6亿美元融资,OYO酒店为何能创中国酒店业单笔融资规模纪录?

时间:2018-09-26 来源:中国旅游新闻网 作者:王玮

9月25日,OYO酒店宣布在中国获得6亿美元融资,成为目前中国酒店业获得单次私募融资规模最大的酒店集团。此轮融资由软银(SBIA)领投,光速资本、红杉资本和Greenoaks Capital.等国际著名投资机构参与。之前坊间流传的“有意领投的互联网巨头腾讯”并未出现。

  2013年在印度创立的OYO酒店,于2017年11月进入中国,在深圳上线了第一家酒店,OYO酒店的平均房价一般为100-200元区间内。入驻深圳后,便转向深耕在二三线城市及以下的市场。通过特许经营、委托管理以及租赁经营模式迅速发展,不到一年,OYO酒店已在全国180个城市拥有2000家酒店,合计8.7万间房,并且这个数字每天都在更新。

  发展速度极快、融资金额巨大、主攻别人都看不上的低端酒店市场,无论哪一项都令业内人侧目,OYO酒店成为近期行业最炙手可热的“网红”。“巨额融资要怎么花”“运营、管理、推广……OYO是否能跟上自己急速扩张的步伐”“黑马OYO的卖点和痛点是什么”近几个月来,业者、学者、媒体将OYO酒店团团围住,试图解开这些谜底。

  借资本提升企业能力

  对于此次融资,OYO酒店的中国合伙人和首席财务官李维透露,组建OYO酒店管理学院、持续提高对小型酒店的改造投入以及租赁经营和加盟更大量的优质旅居空间,成为这笔私募融资资金主要流向。“在未来几年我们会继续推行可持续的发展方案和规划。中国的连锁酒店市场潜力巨大,未来十年,三四五六线城市的消费升级将会蕴藏着巨大的市场机遇”

  在OYO酒店创始人兼CEO李泰熙看来,OYO酒店能够受到资本垂青,跻身中国前十大酒店集团行列,离不开以百万计的客户的信任,以及2000多位酒店业主和600多家供应商的支持。他强调,未来OYO酒店还会持续为中等收入人群提供有品质的旅居空间,为城市人口提供就业机会,并和OYO酒店的业主一起把握商机。

  提到为城市人口提供就业机会,OYO酒店人力资源高级副总裁王贺补充道:“OYO到目前为止已经提供了超过6万个酒店业相关的就业岗位,并将持续提供超过10万个酒店行业的就业岗位。我们还将在公司运营层面,比如,租赁、改造、培训以及公司管理方面招聘超过1万名员工。”

  如何一口吃成胖子

  在软银(SBIA)、光速资本等投资人的发声中,不难看出,价格优惠、品质放心、发展速度惊人是他们最看重OYO酒店的地方。软银(SBIA)的合伙人Munish Varma说:“OYO酒店的业务正经历着几何级的增长,它已经是南亚最大的连锁酒店,并且在国际市场上迅速扩张。我们很高兴能成为OYO酒店成功路上的伙伴。”

  OYO酒店是如何“一口吃成胖子的”?

  “过去一年当中,我们开放了2000多个遍布中国的加盟租赁酒店,这背后有着强有力的开发团队和风险控制机制做支撑。”李泰熙曾公开解密,OYO酒店的本地地产开发团队找到合适的租赁地盘后就马上签约,享有充分的自主决策权。

  据了解,OYO酒店的加盟条件相对宽松,可以签订1年加盟合同。不仅如此,相关加盟费用也不高。在推广早期OYO只收取酒店营业额的3%-8%作为管理费。与国内其他经济型酒店品牌还需向酒店收取加盟、软件、运营支持及保证金等费用相比,OYO承诺不收取其他任何费用。也就是说,加盟酒店既无需缴纳PMS系统相关费用,也不用支付线下运营支持如店长派驻等费用。

  而对于大多数是单体酒店出身加盟商来说,更有诱惑力的是有了OYO的背书,摇身成为了连锁品牌酒店。不像其他一些经济型酒店品牌要求要有统一的装修标准,OYO在与酒店签订合同后,即可安装上带OYO Logo的招牌,酒店原有的硬件不需要任何改动,尽可以保持原有的个性,只需提供系列相关品牌元素即可,比如,酒店相关区域粘贴“本店提供Wi-Fi”、“小心地滑”等小贴牌,床铺上带有OYO标识的床尾布等。这样一来,上线周期可以缩短至两周甚至更短。因此,非标准化单体酒店占到OYO酒店的大多数。

  运营仍面临挑战

  “只花120元也能享受到优质的客房体验。”OYO酒店的这项承诺要如何实现?以前,二三四线城市的酒店常常给人这样的印象,没有充足日光、客房设施破旧、店面服务也不够充分。

  针对这部分的痛点,OYO已在中国市场投入了2亿元进行酒店资产的改造升级,包括布草赠送、门店改造等,一家酒店享受到的资产升级补贴在5-15万元左右,据了解,接下来,OYO酒店还将加大这方面的投资。

  此外,OYO酒店在北京、上海还配备了200名全职软件工程师,利用优良的软件系统确保OYO酒店内部的管理运营、技术更新,推动酒店的运营效率。并聘请了500位职业经理人,每人负责一个区域的酒店运营管理,确保客户能享受到最优质的客房服务。据介绍,这些职业经理人有许多是出身于速8等国际连锁品牌,拥有丰富的管理经验。目前来看,OYO大部分酒店在OTA用户点评分数在4.0-4.9之间。对于OYO酒店的努力,客人还是买单的。

  但在不少业内“明眼人”看来,OYO酒店做的是不赚钱的买卖,完全是“贴钱”铺市场,并且当前经济型酒店市场依然表现出疲软的态势。如何给投资者交出漂亮的成绩单,对OYO酒店仍是一个考验。





责任编辑:徐晓

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