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“有家民宿”尝试打造旅游大住宿

时间:2018-07-05 来源:中国旅游报 作者:王玮

  近日,有家民宿宣布获得来自携程、途家、58产业基金的千万美元战略投资,并与网易严选达成战略合作,共同打造“旅行+居住+消费”民宿空间体验新模式。“消费升级大背景下,我们希望将品牌连锁民宿、线下流量入口以及体验营销场景链接在一起,尝试做旅游大住宿的新品类。”有家民宿创始人兼CEO申志强说。

  作为一个今年4月才落地的项目,有家民宿是如何打动投资人的?在携程联合创始人兼执行董事局主席梁建章看来,随着国家生育政策的逐步放开,家庭游越来越多。能够住下“一家人”的民宿显然比酒店更受青睐。“根据相关数据显示,中国房子的拥有率和空置率远高于其他国家,大量空置的房屋和正在攀升的需求正好有利于民宿产业的进一步发展,民宿产业可能是一个和酒店同样数量级的产业。因此,包括与途家的合作在内,携程在很多年前就开始布局民宿产业。我们不想只止步于做像途家这样的民宿交易平台,还要有一些代表高质量的品牌,让客人住得放心的同时,可以挖掘他们更多的需求,而有家民宿正好有这样的潜力点。”

  精选物业,匠心设计、统一软装,保障优质房源;24小时管家服务,专业保洁,统一布草洗涤,对标星级酒店服务;提供智能管理系统,一键发布管理,科学智能定价,经营状态可视;与施工、家具家电一线品牌合作,通过集采降低房东投入成本,等等。有家民宿正在尝试以“品牌连锁”的管理运营模式解决制约短租民宿行业发展的两大关键因素——房客端因房东服务水平参差不齐、可选择的优质房源较少,体验感过于随机;房东端欠缺系统化管理能力及标准化流程无法形成规模效应,使得投入成本高收效低。

  不仅如此,有家民宿还力求跳出住宿圈,将可营销的空间扩大,成为本地游的线下流量入口。相关数据显示,超过50%的游客在抵达目的地后购买本地游产品和服务,而民宿是向游客推荐本地游产品和服务的最佳场景,有家民宿的本地管家将抓住这个机会向游客推荐量身定制的本地游方案。同时,有家民宿也是体验营销场景最具想象的空间,“有家民宿提供了贴近用户的生活场景,用户能够真正实现体验后消费。”申志强介绍,目前有家民宿已与小鸟音响、极米无屏电视、果加智能门锁等多个品类的知名品牌跨界合作,共同打造线下体验营销场景。网易严选还成为了有家民宿官方首选全屋软装合作方,并在未来1年共同打造5000套“有家民宿严选HOME”。

  有家民宿还力图吸引民宿投资者“入场”,推出了“合伙经营、全程托管”的模式,即民宿投资人租下有家民宿精选的物业,投入装修成本后,托管给有家民宿运营管理。有家民宿同时承担房屋后期营销、保洁、维护、雇佣服务人员等所产生的费用,然后与投资者三七分成。申志强算了一笔账,“加入有家民宿的投资者1套房源就可以起投,每套装修成本5万元,3周就可以筹建完毕,入住率70%,平均房价为400元,投资回报周期平均1.4年。而投资中端连锁酒店需要800万元起,虽然入住率可能略高于民宿,但投资回报周期平均需要4-5年。对于投资者而言,有家民宿是一个新的选择。”

  有家民宿从4月进入市场,目前市场反馈如何?申志强公布了有家民宿近几个月的相关运营数据,平均间夜价格是412元,RevPAR为301元,平均入住率达73%。其中,成都春熙路店、杭州西湖店等成熟门店入住率可达83%和76%。申志强透露,到2018年底,有家民宿将覆盖40多个城市,设立200家虚拟店,房源量将达到10000套。

  相关数据显示,2017年休闲旅游市场规模近27000亿,在整体旅游市场中占比60%。休闲旅游需求旺盛呈多元化趋势,以住宿为中心,个性化、多样化、深入化的出游体验日益重要。而现有短租民宿房源70万套,渗透率仅为1.2%。面对这片“蓝海”,在扩充房源的同时,客源导流成了该市场主要玩家们最关注的因素,为了寻找流量依靠,途家搭上携程系、榛果绑定美团、小猪挂上飞猪。而被业界看作已经开启短租民宿下半场的有家民宿似乎不用愁如何获客,除了背靠携程,他们甚至和途家、爱彼迎达成了战略合作,正在实现预订系统的直连。但是,有家民宿是否会与这些平台上的其他民宿形成竞争,加之它的软硬装一大部分是“标准化”的,少了点“主人味儿”的民宿是否能够被市场完全接受,还要等待时间的考验。





责任编辑:实习生李冉冉

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