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盘活存量产品深挖附加价值

——政企合力共促浙江旅游商品发展

时间:2018-02-26 来源:中国旅游报 作者:谢逸楷

具有1200多年深厚历史文化的西湖龙井茶,“杭产三绝”之一、传承古法制扇工艺制作而成的王星记扇子,造型优雅的珍珠荷花杯……2017年,浙江旅游商品在全国范围内赚足了眼球。

  2017年8月,在内蒙古举行的“首届特色旅游商品博览会暨2017中国特色旅游商品大赛”上,浙江以9个金奖、10个银奖、12个铜奖和最佳贡献奖获全国并列第一;12月,在海口举行的“2017中国旅游商品大赛”颁奖典礼上,浙江有20个品牌的旅游商品入选大赛评选出的200个2017中国品牌旅游商品,数量居全国第一。

  为何浙江的旅游商品能在全国范围内获得如此高的认可?浙江省旅游局副局长杨建武道出了其中的秘诀:“我们最大的本事就是把现有的农副产品、工业产品等包装成为旅游商品,实现旅游商品的发展。”

  两头发力

  浙江是旅游大省,制造业、农业等相关产业的基础较好,天然具有发展旅游商品的优质土壤。

  “政府在推动旅游商品发展过程中主要起到的是引导作用,我们在旅游商品设计和优势产品转化这两端共同发力,引导企业生产出受市场欢迎的旅游商品。”浙江省旅游局产业促进处处长李伟钢说。

  从产品本身出发,浙江积极引导企业设计开发旅游商品。从2001年开始,浙江举办了多届全省旅游商品大赛,在2017年7月结束的“2017浙江省旅游商品大赛”上,评审专家们经过认真、严谨的评选,从包含旅游特色食品类、旅游茶品类、旅游饮品类等在内的20个类别、近300件旅游商品中,选出了60件优秀旅游商品,这些商品在随后的全国性评选中都大放光彩。

  李伟钢认为,浙江举办全省旅游商品大赛是从官方、专业的角度为全省旅游商品行业树立标杆,告诉企业依据什么标准来打造旅游商品才是受业界、受市场认可的,从而引导企业设计出具有本地特色的、受市场欢迎的旅游商品。

  从产品销售出发,浙江积极引导优势产品转化为实际销售。一方面重视品牌的打造,在湖州把农副产品统一包装打造成“天下湖品”品牌,实施整体营销;在丽水打造了农业区域品牌“丽水山耕”,解决了“散兵游勇”式经营导致的“优质不优价、叫好不叫座”的问题。另一方面重视旅游商品销售环境的营造,积极开发义乌旅游商品购物游、永康工业旅游等多种特色旅游产品,组织旅游商品企业参加中国国际旅游商品博览会、四美特卖会等旅游展会,与省商务厅、财政厅合办特色购物街,为旅游商品提供了更多与游客面对面接触的平台。

  李伟钢表示,旅游商品的最终目的是实现销售,浙江的旅游商品呈现出量大、面广、品质好的特点,通过旅游商品品牌的打造和整体销售环境的营造等潜移默化的工作,浙江将这批优质的旅游商品推向市场、推向游客,既有助于旅游商品转化为实际销售,也充分调动了企业的积极性。

  紧跟市场

  近年来,随着消费水平的提高,到境外优质旅游目的地购买智能马桶盖等高品质的旅游商品已成为一种潮流。不过,最近,这种多见于国外的购物场景也越来越多地在国内旅游市场上演。

  在浙江台州市红星美凯龙建材市场里,时常能看到游客的身影,他们结伴而来,在智能马桶盖的货架上经过仔细挑选比对之后,心满意足大包小包地带走挑中的智能马桶盖。

  来自上海的游客李阿姨正拎着挑选好的智能马桶盖准备结账:“我是来台州旅游的,一路上听闻这边的智能马桶盖很有名,特地过来看看。了解之后觉得确实名副其实,这个智能马桶盖质量好、重量轻、包装精致、便于携带,一点都不逊色于前两年亲戚专门出国买的,我忍不住就多买了几个。”

  令李阿姨赞不绝口的智能马桶盖是浙江特洁尔智能洁具有限公司生产的TB-320Z型号智能马桶盖,这款产品在去年“首届特色旅游商品博览会暨2017中国特色旅游商品大赛”上获得了金奖。

  “我们研究过,生活化、功能化的商品才是旅游者需要的,而这款产品完美契合了旅游者的这种需求。”大赛的评委会负责人、中国旅游协会商品和装备分会秘书长陈斌道出了它获奖的原因。

  “我们是在2006年开始从事智能马桶商品的研发、设计及生产的,在此之前通过充分的市场考察,发现日韩该类产品比较热销,并且去日韩旅游的国人喜欢把该类产品带回国内使用,然而在国内,相关的市场还是一片空白,所以我们想做出一款国产的、能拿得出手送人的智能马桶盖,让我们的游客不必踏出国门就能买到优质的旅游商品。”浙江特洁尔智能洁具有限公司营销副总监项敏标说。

  由于智能马桶盖是基本生活品类商品,因此实用性、品质、价格等都是消费者优先考虑的。项敏标表示:“在研发过程中,我们首先从产品实不实用、好不好用、有没有给用户带来健康和卫生这几个方向出发,并在保证产品品质、功能实用性的基础之上,通过创新技术降低生产成本。”

  经过10多年不间断的市场调研、技术创新、品质提升,浙江特洁尔智能洁具有限公司研制出的TB-320Z型号智能马桶盖不仅具备瞬间加热、双喷头温水清洗、暖风烘干、抗菌加热等实用功能,而且还有着充满科技感的精美外观,在国内市场上越来越受到像李阿姨这样的游客的追捧。

  如果说智能马桶盖是对旅游商品实用性的极致追求,那么浙江叶丹文化创意有限公司生产的蓝夹缬衍生品缬韵系列则为旅游商品注入了更多文化韵味。蓝夹缬衍生品缬韵系列同样在“首届特色旅游商品博览会暨2017中国特色旅游商品大赛”上获得了金奖,该产品将中国古老的印染工艺“蓝夹缬”染制而出的图案融入日常生活用品、茶道文化用品、文书用品、服装首饰中,是极具有文化气息的现代手工艺创新产品。

  游客导向

  “现代旅游已不仅是风景旅游,更多的是文化旅游、休闲旅游,人们更注重精神层面的消费。‘蓝夹缬’工艺既是国家级非物质文化遗产代表性项目,也是浙江省最具魅力的非物质文化遗产。我们想将这种文化以旅游商品的形式呈现出来,把文化中的美好愿景通过寻常生活用品传达给现代人,让那些失落在民间的文化成为现代旅游的一道风景线,这是我们打造蓝夹缬衍生品缬韵系列的初衷。”叶丹文创总经理叶其丹说。

  为了更准确地呈现出文化内涵,叶丹文创在研发设计过程中不断找资料、找专家学习交流,并充分了解夹缬文化艺术,将传统夹缬图案中各种美好祝福,如“状元及第”“鱼跃龙门”“花开富贵”“平安吉祥”等传承下来并运用到产品设计中,开发出了缬韵生活用品、缬韵文书用品、缬韵茶艺用品等多条产品线。

  打开收账仅需短短几秒的牧高笛零动自动弹压帐篷,用畲乡传统工艺烧制而出的土陶器皿“畲祖烧”,以江南水乡的“餐鲦鱼”为设计符号的小鱼挂饰……在政府的引领下,浙江各地企业根据市场需求,结合自身特色开发出了各具特色的旅游商品,构成了浙江旅游商品繁荣兴盛的美好图景。

  “旅游购物是影响旅游产业能否快速发展的最大的弹性系数。”李伟钢表示,在其他旅游刚需一定的情况下,发展旅游商品能够带动旅游总收入的提高,大大促进旅游业的发展,是浙江实现“诗画浙江”中国最佳旅游目的地目标的重要途径。除此之外,发展旅游商品还能带动其他相关产业的发展,是浙江实现“八大万亿”产业目标的推动力之一。





责任编辑:实习生徐晓

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