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加码B2B业务 笛风云能否为途牛打开新市场?

时间:2018-11-06 来源:中国旅游报 作者:张宇

10月23日,途牛在北京召开“云服务新共享——笛风品牌升级发布会”,宣布旗下在线旅游分销平台“笛风假期”正式更名升级为“笛风云”,并启用了全新的品牌标识系统和全新域名。这也是途牛在B2B领域默默耕耘3年后再次加码分销业务,对其从各个层面进行了升级,笛风从“旅游B2B交易平台”正式迈向了“旅游云服务商”。

在B2B创业如火如荼的2015年,途牛成立笛风假期,切入旅游分销市场。笛风假期也是途牛创业合伙人计划的首批项目之一,该计划旨在鼓励内部创业,希望以此来激发企业活力,寻找更多可能性。据了解,笛风成立之初,除了抢占B2B市场之外,途牛也希望可以通过这一平台帮助分销直采资源,吸引B端中小旅行社,以此来渗透线下市场。过去3年,旅游分销企业经历了资金链断裂、倒闭跑路风潮,背靠途牛的笛风假期,稳稳当当地走到了现在,并且交出了一份亮眼的成绩单:经过3年的发展,笛风假期已累计接入2.3万家优质供应商、开发3.3万家分销商,截至今年9月交易额已达28亿元。

而此次升级,途牛在技术、资源等方面对笛风做了倾斜,途牛CEO于敦德在现场表示,笛风云将通过“云服务、新共享”的升级模式,与合作伙伴携手共赢。作为接下来的着力点,无论是共享还是云服务都踩在了当下最前沿的风口。

据介绍,笛风云一方面将“共享”途牛12年供应链积累,帮助分销商建立覆盖全球的长尾采购网络,另一方面“共享”途牛全渠道销售网络和包含3.3万家分销商在内的分销网络,帮助批发商构建覆盖到县级市场的长尾销售网络。途牛笛风云事业部总经理高建表示,“笛风云”将通过连接方式,与分销商、供应商共享笛风云的全品类供应链和全国分销渠道,更好地服务两端,降低批发商的长尾渠道销售成本和分销商的长尾采购成本。同时,笛风云将进一步拓展渠道优势,2018年年底拓展分销商至3.5万家,同时2019年将销售团队扩充至200人以上,向下渗透至三四线城市市场,更好地服务供应、分销两端。

据介绍,笛风云将把自己打造成为一个数据和技术驱动的“旅游云服务商”。数据驱动方面,笛风云将利用海量的交易数据、行为数据等,帮助旅游资源采购和销售更贴近市场需求。针对不同体量合作伙伴,笛风云提供差异化的云服务解决方案,包括云收客小程序、云收客微信解决方案、开放公有云、开放云平台。针对中小流量平台,“笛风云”也可以为其提供机票、酒店、门票单资源API接口或H5输出。

此外途牛还希望通过传统动态打包优势,提供智能推荐、资源任选、实时库存等服务,支持分销商打造特色自由行产品带,以满足客户个性化、多元化的需求,并推出了“包机通”和“包房通”两个应用以实现差异化竞争。

“目前,面对三四线城市包机直飞增多、航空枢纽多元化、洲际航线垂直化、渠道碎片化和采销长尾化等行业趋势,我们将通过‘包机通2.0’全面发力包机市场。与全球GDS交互,智能拼接正班与包机航段最优组合;连接地面交通,打通出行最后一公里;把陌生的通用航空带到客户身边;创新玩转社群新营销,打造C2B机票新销售。”途牛旅游网包机通BU总经理彭鹏表示。“机票+”套餐不仅可以通过途牛零售体系进行销售,还能在笛风云共享发布,从而与其他团队机票交易平台实现差异化竞争。

“包房通”通过将酒店资源与机票、火车票等资源打包成套餐进行销售,为客户提供更优惠的套餐选择,从而提升酒店客房入住率。打包价的资源通过途牛进行直销,同时在包房通渠道共享发布,充分利用途牛的打包优势。目前,“包房通”已连通超过155万家酒店,覆盖全球大约170个国家和地区,拥有全面的静态数据资产,方便分销商更加完整地了解酒店资源并推荐给客人。




责任编辑:王菀

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