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南湖国旅抢占春节包机市场

时间:2018-01-02 来源:中国旅游报 作者:陈熠瑶

风景如画的马来西亚,一直是广州游客的热门旅游地之一。笔者近日从南湖国旅了解到,为了在即将到来的寒假、春节旺季抢占东南亚市场,南湖国旅将从1月24日起对马印航空执飞的广州到沙巴航线采取包机。此航线机型为空客A320,每班机有180个座位,逢周一、周三、周五从广州直飞沙巴。同时,南湖国旅还推出了近20条包机新线路。

  “沙巴夏天没有台风、冬天温暖怡人,这几年非常受广东游客的欢迎。近三年,在我社报名前往沙巴的游客保持着30%至40%的增长,其中又以寒假、春节增幅最为明显,均超过60%。从目前报名情况看,春节前出发前往马来西亚的团期余位已不足五成,预计1月初就会全部报满。”南湖国旅市场运营中心副总监曾达丰说。

  有业内人士表示,大幅降低的产品成本和源源不断的客源是旅游企业钟爱包机的重要原因。以南湖国旅为例,2016年年底已经对泰国新目的地甲米岛的直飞航班进行了大规模包机,相关旅游线路价格普遍低于市场上同类线路,平均便宜5%至15%。因此,南湖国旅自己一家招揽的游客就能满足其包机需求。

  充分掌握旅游资源是旅游企业选择包机的另一个原因。曾达丰说,由于航空公司资源有限,一家旅行社包机后,其他旅行社只能通过“切位”或“拼舱”再从包机的旅行社那里购买飞机舱位。这就赋予了包机旅行社很强的话语权,尤其是在寒假、春节这样的旅游旺季,包机优势更是明显。

  曾达丰说,近年来出游需求的井喷式增长,让众多旅行社愿意为占得市场先机在包机市场砸下重金,常态化的包机也促使不少临时航线变为正班直航,包机时代悄然来临。

  “通过包机基本成本得以控制,旅行社就有时间在产品设计上多下功夫,如何让旅游线路更加细腻、玩法更加多样、提升行程品质和体验感,如何让自己的产品与众不同,这是我们这两年在经营包机时考虑的几个因素。这次,我们针对沙巴包机新开发了多条线路,整体看2018年马来西亚旅游线路较往年更加丰富。沙巴包机线路就是一个真正消费者以传统旅游产品的价格享受个性化主题游产品服务的例子。”曾达丰告诉笔者。

  据介绍,近三年对包机游客的调查显示,约六成游客在选择出游线路时优先考虑品质。其中,酒店住宿环境为首要考虑因素,其次是行程安排、出游玩法,而“优先考虑价格”的游客不足三成。


责任编辑:实习生徐晓
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